Asignaturas del CURSO GRATIS Visita Comercial ONLINE

El Programa de esta Acción Formativa de CURSO GRATIS Visita Comercial ONLINE de preparación para adquirir los conocimientos sobre la materia en cuestión, incluye todos los contenidos obligatorios para que al estudiarlo y después de realizar las pruebas necesarias puedas conseguir la titulación correspondiente que pondrá de manifiesto el aprovechamiento de la Acción Formativa. En caso de que necesites informarte más ampliamente sobre el Programa y los Contenidos de este Curso puedes dirigirte al Temario correspondiente:

   A- Importancia de la labor de ventas
    - Introducción
    - Presentación de Markeserv, Compuserv y Finanserv
    - Test
    
   B- Preparación de la entrevista
    - Importancia de la preparación de la entrevista
    - Aspectos clave para la preparación de la visita
    - Herramientas para la entrevista
    - Test
     
   C- Tipos de visita comercial
    - Introducción a los tipos de visita
    - Las experiencias de los comerciales
    - Resumen de tipos de visita
    - Test
     
   D- La concertación para la entrevista
    - ¿Qué es la concertación telefónica?
    - Pasos en la concertación telefónica
    - El argumentario
    - Objeciones del cliente. Cómo rebatirlas
    - Claves para ser un concertador efectivo
    - La ficha de seguimiento
    - Test
     
   E- La fase de acercamiento
    - Qué hay que hacer en el acercamiento
    - Buscando al interlocutor
    - Las esperas
    - Test
     
   F- Fases de la entrevista
    - Introducción
    - Objetivos
    - Qué es el AIDA
    - Test
     
   G- El primer contacto con el cliente
    - Saludo y toma de contacto
    - Cómo romper el hielo
    - Presentación personal, de la empresa y del producto
    - Resumen de las fases de acercamiento
    - Test
     
   H- Análisis de necesidades
    - Introducción
    - La técnica de las preguntas
    - Cómo hacer el análisis de necesidades
    - La escucha activa
    - Resumen del análisis de necesidades
    - Test
     
   I- La propuesta comercial y negociación de condiciones
    - Introducción a la propuesta comercial
    - Presentación del producto
    - Objeciones del cliente
    - Argumentación de la venta efectiva
    - Relación objeciones – argumentación
    - Negociación de condiciones de venta
    - Resumen de propuesta comercial y negociación de condiciones
    - Test
     
   J- El cierre de la venta
    - Introducción
    - Señales positivas para el cierre
    - Tipos de cierre
    - Resumen del cierre de venta
    - Test


Metodología para Estudiar el Curso Visita Comercial ONLINE

La manera de estudiar nuestra formación se puede compatibilizar con el trabajo: el CURSO GRATIS Visita Comercial ONLINE están dirigidos a personas que estén interesados en conseguir unos conocimientos teóricos sobre la materia, Puedes conseguir la titulación de este curso preparándote con los Cursos que explicamos. La Acción Formativa que ofrecemos en el CURSO GRATIS Visita Comercial ONLINE está dirigido a estudiantes que tengan el objetivo de obtener unos conocimientos teóricos sobre la materia, mediante el estudio personal, con el soporte de nuestros tutores, desde casa o desde el lugar de trabajo o cualquier otra ubicación física, sin horarios y sin desplazamientos a la Academia de formación.


Lo que vas a Aprender en el CURSO de Visita Comercial ONLINE

   1- Conocer el proceso de venta y de la competitividad actual.
   2- Entender la importancia de preparar convenientemente una entrevista y de la mala imagen que crea una preparación errónea.
   3- Conocer los distintos tipos de visita comercial, sus ventajas y desventajas y las experiencias de los profesionales de la venta.
   4- Saber qué es el argumentario, cómo rebatir las objeciones del cliente y cómo llegar a ser un concertador efectivo para conseguir una entrevista con el cliente vía telefónica.
   5- Localizar al interlocutor válido para la realización de la entrevista y obtener información en la fase de acercamiento para utilizarla en la entrevista.
   6- Entender el proceso y fases de la entrevista con el cliente y los objetivos se pretenden conseguir.
   7- Programar la toma de contacto con el cliente o fases de acercamiento.
   8- Saber como aplicar el análisis de necesidades para sondear cuáles son las necesidades del cliente utilizando la escucha activa, la técnica de las preguntas y la comunicación no verbal del cliente
   9- Establece la forma de mostrar una propuesta comercial al cliente según sus necesidades. Se examinan los distintos tipos de objeciones que puede proponer el cliente y se explican las técnicas para resolverlas y la negociación de las condiciones de venta.
   10- Conocer las formas de cerrar una venta.


Estudiar más Formación es una buena estrategia para completar el CV y posicionarse de forma favorable para entrar en el mercado de trabajo. Esta Formación que se oferta es fundamental para prepararse, mejorar las habilidades profesionales y convertirse en mejores profesionales. Hoy en día esto es algo que todos necesitamos para competir adecuadamente en el entorno laboral, totalmente globalizado. Con la Formación de el CURSO GRATIS Visita Comercial ONLINE pensamos que puedes conseguir las capacidades necesarias para progresar en tu entorno laboral: te sugerimos que te formes, tu futuro personal y laboral depende de ello; te lo aconsejamos: obtén tu titulación para mejorar profesionalmente.