Asignaturas del CURSO GRATIS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h

El Programa de estos CURSO GRATIS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h que te sirve de preparación para adquirir los conocimientos necesarios sobre la materia en cuestión, incluye todos los contenidos necesarios para que al estudiarlo y después de realizar las pruebas necesarias puedas graduarte con el Título correspondiente que dará validez el aprovechamiento de la formación y la superación de esta Formación. Si crees necesario consultar información más detallada sobre el Programa y los Contenidos de este Curso puedes dirigirte al Temario correspondiente:

MÓDULO 1: TOMA DE CONCIENCIA DEL PROBLEMA.
NECESIDAD DE NEGOCIAR
   - Qué se entiende por negociación.
   - Concepto de ganar / ganar.
   - El proceso de negociación:
     - Cualidades y defectos de un negociador.
     - El negociador ideal.
   - Preparación de una negociación.
   - El negociador eficaz.
   - Las tácticas en la negociación.
   - El cierre del acuerdo.

MÓDULO 2: DIFERENTES TIPOS DE NEGOCIACIONES
   - Principios básicos de la negociación.
   - Estilos negociadores.
   - Tipos de negociación:
     - Negociación Dominante.
     - Negociación Situacional.
     - Negociación de Equilibrio.

MÓDULO 3: FACTORES QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACIÓN
   - Cualidades de un buen negociador.
   - Situaciones difíciles; estrategias.

MÓDULO 4: PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
   - Definir los objetivos.
   - Identificar las necesidades.
   - Identificar los elementos clave de la negociación.
   - Decidir las concesiones y su valor.
   - Calcular el conjunto de acuerdos o "paquete" negociable.
   - Preparar su proposición.
   - Gestionar la negociación.

MÓDULO 5: ANÁLISIS / ESTRATEGIAS
   - Análisis del enfoque de negociación.
   - Determinación del margen de negociación.
   - Análisis de la relación de fuerzas.
   - Análisis de la información.
   - Análisis del factor tiempo.
   - Análisis y determinación de los riesgos.
   - Toma de posición sobre el curso de la negociación.

MÓDULO 6: ANÁLISIS / TÁCTICAS
   - Prevenir dificultades.
   - Pasos para generar soluciones y opciones:
     - Problema
     - Análisis
     - Enfoques
     - Ideas de acción.

MÓDULO 7: FASES DE LA NEGOCIACIÓN
   - Fase Inicial:
     - Plantear exigencias y establecer expectativas.
     - Comprobar exigencias y expectativas.
   - Fase Diagnóstico:
     - Revaluar necesidades y objetivos.
     - Desarrollar recursos alternativos.
   - Fase Final:
     - Adaptar recursos a las necesidades.
     - Contratar–Pactar.

MÓDULO 8: CASO PRÁCTICO: "SIMULACIÓN: NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL"


Metodología para Estudiar el Curso TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h

La metodología de los cursos de formación que proponemos es compatibilizable con el trabajo: el CURSO GRATIS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h están dirigidos a estudiantes que deseen obtener unos conocimientos teóricos sobre la materia, Con nuestros CURSO GRATIS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h ofrecemos la posibilidad de obtener un título y una formación formándote por libre. La Formación que ofrecemos en el CURSO GRATIS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h se orienta a todos aquellos estudiantes que tengan el objetivo de obtener unos una formación teórica sobre la materia, estudiando por su cuenta, ayudados por nuestros tutores, desde casa o desde el lugar de trabajo o cualquier otra ubicación física, sin cumplir ningún horario y sin asistir a clase.


Lo que vas a Aprender en el CURSO de TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h

   1- Diagnosticar los propios puntos fuertes y débiles como negociador.
   2- Aprender modelos de planificación de la negociación y ponerlos en la práctica.
   3- Analizar y utilizar distintas estrategias y tácitas de la negociación.
   4- Practicar distintos tipos de negociación.


Con mayor Formación puedes conseguir más salidas en el mercado de trabajo. El equipo de tutores te acompañará para que superes la Acción Formativa y te prepares de forma adecuada para trabajar en el mercado empresarial. Incrementar tu perfil profesional aumentando tu formación es una magnífica forma de insertarse en el mercado de trabajo. El Curso que se oferta es fundamental para prepararse, mejorar las habilidades profesionales y convertirse en mejores profesionales. Hoy en día esto es algo que todos necesitamos para avanzar adecuadamente en el mercado laboral, totalmente globalizado. Con la Acción Formativa de el CURSO GRATIS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h estamos convencidos de que puedes conseguir las capacidades necesarias para mejorar en tu vida personal y profesional: te sugerimos que te formes, tu futuro profesional y laboral depende de ello; te lo aconsejamos: consigue tu título para mejorar profesionalmente.