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El Programa de esta Formación de CURSO GRATIS Gestión Estratégica de Clientes que te sirve de preparación para adquirir los conocimientos imprescindibles sobre la materia en cuestión, incluye todos los contenidos necesarios para que al estudiarlo y después de realizar y superar las pruebas de nivel correspondientes puedas obtener el Título correspondiente que certifica el aprovechamiento de esta Formación. con el objetivo de conseguir más información sobre el Programa y los Contenidos de esta Acción Formativa puedes dirigirte al Temario correspondiente:
MODULO 1: NUEVO ENTORNO COMPETITIVO
- Fuentes de Ventaja Competitiva.
- Evolución de la función de relación con el cliente.
- Major selling transformation.
- El concepto de partnership.
- La orientación al cliente de la organización.
- Dirección de equipos de desarrollo de negocio.
MODULO 2: CONCEPTOS BÁSICOS
- La acción comercial B2B hoy. Qué esperamos de un account manager.
- El modelo de cuatro etapas en el desarrollo de las relaciones con los clientes.
- Implicación de las otras funciones relacionadas: marketing, proyectos.
- Elementos clave que caracterizan la actividad de relación con clientes.
- Definición, importancia, elementos claves del forecast. Metodología e impacto.
MÓDULO 3: LA VENTA CONSULTIVA
- Entender necesidades vs. 'empujar productos'.
- La relación a corto/medio y largo plazo con el cliente.
- Modelo de plan de cuenta y de plan de oportunidad.
- Posicionamiento y generación de la propuesta.
- Modelo de 5 peldaños.
MÓDULO 4: EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES
- Evaluación de oportunidades.
- Atributos esenciales para la determinación de la importancia de una oportunidad de ventas.
- Determinación de la estrategia en una operación de ventas concreta.
MÓDULO 5: INTERLOCUTORES EN EL CLIENTE
- Interlocutores en el cliente. Definición, importancia, tratamiento, errores, cuantificación e interés de/con cada uno de ellos.
- Posicionamiento de la propuesta.
- Estrategia de ventas.
- Territorios.
- Account Planning.
Metodología para Estudiar el Curso Gestión Estratégica de Clientes
La forma de estudiar nuestras acciones formativas es perfectamente compatibilizable con el trabajo: el CURSO GRATIS Gestión Estratégica de Clientes se dirigen a estudiantes que estén interesados en obtener unos conocimientos teóricos sobre la materia, mediante el estudio personal, con el soporte de nuestros tutores, a distancia, sin estar obligado por los horarios y sin desplazarse al centro de formación. Si estás interesado, toma nota de los objetivos y el temario de el CURSO GRATIS Gestión Estratégica de Clientes. Te ofrecemos nuestros cursos para que consigas las habilidades necesarias para mejorar tu desarrollo profesional y personal en el mercado de trabajo.
Lo que vas a Aprender en el CURSO de Gestión Estratégica de Clientes
1- Obtener una ventaja competitiva, sostenible en el tiempo, consecuencia de nuestra eficacia en la relación con los clientes.
2- Generar un proceso de orientación al cliente de toda la organización y no solamente de aquellas áreas que tienen como objetivo generar ingresos.
Este Curso que se oferta es fundamental para prepararse, mejorar las habilidades profesionales y convertirse en mejores profesionales. Hoy en día esto es algo que todos necesitamos para competir adecuadamente en el mercado de trabajo, totalmente globalizado. Con la Acción Formativa de el CURSO GRATIS Gestión Estratégica de Clientes pensamos que puedes adquirir las capacidades necesarias para desarrollarte mejor en tu entorno laboral: te sugerimos que te formes, tu futuro profesional y personal depende de ello; te lo sugerimos enormemente: obtén tu titulación para mejorar profesionalmente.
CURSO GRATIS GESTIÓN ESTRATÉGICA DE CLIENTES: Centros de Formación dónde se estudian
- IFES Madrid
COMUNIDAD DE MADRID | Provincia: MADRID | Ciudad: MADRID | Canarias nº 51 | Código Postal: 28045 - IFES Barcelona
CATALUÑA | Provincia: BARCELONA | Ciudad: BARCELONA | Avda. Drassanes, 6 - 8, planta 10, despacho 6 | Código Postal: 8001 - IFES PRIEGO DE CORDOBA
ANDALUCÍA | Provincia: CORDOBA REAL | Ciudad: PRIEGO DE CORDOBA | Carrera ALVAREZ, 16 | Código Postal: 14800 - IFES HERRERA
ANDALUCÍA | Provincia: SEVILLA | Ciudad: HERRERA | Plaza de la Concordia, 1 | Código Postal: 6670 - IFES GRANADA
ANDALUCÍA | Provincia: GRANADA | Ciudad: GRANADA | C/ Periodista Fco. Javier Cobos, 2 | Código Postal: 18014 - IFES ALCALÁ LA REAL
ANDALUCÍA | Provincia: JAEN | Ciudad: ALCALA LA REAL | C/ Tejuela, 7 | Código Postal: 23680 - EFS A Coruña
GALICIA | Provincia: A CORUÑA | Ciudad: CORUÑA (A) | Plaza de Pontevedra 18, 2º | Código Postal: 15003 - EFS Ourense
GALICIA | Provincia: OURENSE | Ciudad: OURENSE | C/ Reza nº 3 | Código Postal: 32003 - CEA Málaga
ANDALUCÍA | Provincia: MALAGA | Ciudad: MALAGA | San Lorenzo, 20 | Código Postal: 29001 - JESÚS OBRERO
PAÍS VASCO | Provincia: ALAVA | Ciudad: VITORIA GASTEIZ | FRANCIA 32 (ANTES CALVO SOTELO) | Código Postal: 01002 - JUNÍPER SERRA
ILLES BALEARS | Provincia: BALEARES | Ciudad: PALMA | CAMI DE SON CLADERA, 20 | Código Postal: 07009 - IES FRANCESC DE BORJA MOLL
ILLES BALEARS | Provincia: BALEARES | Ciudad: PALMA | CARACAS,6 | Código Postal: 07007 - PAU CASESNOVES
ILLES BALEARS | Provincia: BALEARES | Ciudad: INCA | JOAN MIRÓ, 22 | Código Postal: 07300 - Esteve Terradas i Illa
CATALUÑA | Provincia: BARCELONA | Ciudad: CORNELLÀ DE LLOBREGAT | c. Bonavista, s/n | Código Postal: 08940 - Escola Industrial
CATALUÑA | Provincia: BARCELONA | Ciudad: SABADELL | c. Calderón, 56 | Código Postal: 08201 - Agustí Serra i Fontanet
CATALUÑA | Provincia: BARCELONA | Ciudad: SABADELL | c. Vallmanyà, 13 15 | Código Postal: 08207 - Carles Vallbona
CATALUÑA | Provincia: BARCELONA | Ciudad: GRANOLLERS | Camp de les Moreres, 14 | Código Postal: 08401 - NTR.SRA.DE LA ASUNCION Y S.JOSE ARTESANO
CASTILLA Y LEÓN | Provincia: BURGOS | Ciudad: BURGOS | C/ JUAN DE AYOLAS, S/N. | Código Postal: 09007 - Torre Almirante
ANDALUCÍA | Provincia: CADIZ | Ciudad: ALGECIRAS | Polígono del Rosario, s/n | Código Postal: 11205 - ESCUELA FAMILIAR AGRARIA EL GAMONAL
CASTILLA LA MANCHA | Provincia: CIUDAD REAL | Ciudad: ALCAZAR DE SAN JUAN | CL. SAN MARCOS, 28 | Código Postal: 13600 - BRIANDA DE MENDOZA
CASTILLA LA MANCHA | Provincia: GUADALAJARA | Ciudad: GUADALAJARA | CL. HERMANOS FERNANDEZ GALIANO, 6 | Código Postal: 19004 - Los Cerros
ANDALUCÍA | Provincia: JAEN | Ciudad: UBEDA | Cronista Juan de la Torre, s/n | Código Postal: 23400 - VIRGEN DE LA ENCINA
CASTILLA Y LEÓN | Provincia: LEON | Ciudad: PONFERRADA | GRAL. GOMEZ NUÑEZ,57 | Código Postal: 24400 - Joan Brudieu
CATALUÑA | Provincia: LLEIDA | Ciudad: SEU D'URGELL (LA) | c. Dr. Iglesias Navarri, 27 | Código Postal: 25700 - Escola del Treball LLEIDA
CATALUÑA | Provincia: LLEIDA | Ciudad: LLEIDA | c. Pi i Margall, 49 | Código Postal: 25004
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Comentarios de usuarios: CURSO GRATIS Gestión Estratégica de Clientes
- Cursos del INEM - Fundación Tripartita
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Iván: Buenos días, Me encuentro interesado en este curso y quiero recibir información. Gracias, un saludo.
Usuario en la provincia: Segovia
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CURSO GRATIS Gestión Estratégica de Clientes
Pilar: Me gustaría formarme en un curso de estas características, para ampliar mi campo profesional. Podría ponerme en contacto con vosotros para ver la metodología que se sigue? Gracias
Usuario en la provincia: Barcelona
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- FP Automoción FP Grado Superior - 2000 horas
- FP Estética FP Grado Superior - 1620 horas
- FP Interpretación Lenguaje de Signos FP Grado Superior - 1620 horas
- FP Mantenimiento Industrial FP Grado Superior - 1620 horas
- FP Producción de Audiovisuales Radio y Espectáculos FP Grado Superior - 2000 horas
- FP Proyectos Urbanísticos y Topografía FP Grado Superior - 1620 horas
- FP Química Ambiental FP Grado Superior - 960 horas
- FP Salud Ambiental FP Grado Superior - 1600 horas
- FP Sonido FP Grado Superior - 1620 horas
- FP Vitivinicultura FP Grado Superior - 2000 horas