Asignaturas del CURSO GRATIS Experto en Técnicas de Venta y Administración Comercial A DISTANCIA

Lo que vas a aprender en esta Formación de CURSO GRATIS Experto en Técnicas de Venta y Administración Comercial A DISTANCIA incluye todo lo necesario para que aprendas los contenidos oficiales que te permitirán obtener el Título correspondiente que certificará el aprovechamiento de las materias impartidas. Debajo encontrarás el Programa con el listado de las asignaturas que vas a estudiar:

TEMA 1. TEORÍAS DE LA VENTA.
   - Introducción.
   - Teorías de la venta.

TEMA 2. EL/LA VENDEDOR/A.
   - ¿Quien es el/la vendedor/a?.
   - Clases de vendedores/as.

TEMA 3. ACTIVIDADES DEL VENDEDOR/A.
TEMA 4. CARACTERÍSTICAS DEL BUEN VENDEDOR/A.
   - Los conocimientos del vendedor/a.
   - La persona con capacidad de persuasión.

TEMA 5. EL SERVICIO AL CLIENTE/A.
   - Introducción.
   - La satisfacción del cliente/a.
   - Formas de hacer el seguimiento.
   - El servicio postventa.

TEMA 6. ASISTENCIA AL CLIENTE/A.
   - Información y formación al cliente/a.
   - Tratamiento de las reclamaciones.

TEMA 7. COMO CONSEGUIR LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE/A.
   - Tratamiento de dudas y objeciones.
   - Reclamaciones.
   - Cara a cara o por teléfono.

TEMA 8. TIPOS DE VENTAS.
   - Venta directa.
   - Venta a distancia.
   - Venta multinivel.
   - Venta personal.
   - Venta sin tienda.

TEMA 9. LA PLATAFORMA COMERCIAL.
   - El/la cliente/a actual.
   - El/la cliente/a potencial.

TEMA 10. LA ENTREVISTA DE VENTAS. PLAN DE ACCIÓN.
   - Prospección.
   - Concertación de la visita.
   - Claves para que la llamada resulte satisfactoria.
   - Ejecución física de la carta.
   - Como debe reaccionar el vendedor/a ante las objeciones.
   - La despedida.

TEMA 11. OTROS TIPOS DE VENTAS.
   - Venta a grupos.
   - Venta por correspondencia.
   - Venta telefónica.
   - Venta por televisión.
   - Venta por Internet.

TEMA 12. EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA.
   - Introducción.
   - Reconocimiento del problema.
   - Tipos de decisiones.
   - Búsqueda de información.
   - Los costes del proceso de búsqueda.
   - La elección del establecimiento.
   - La elección de la marca.
   - Compras racionales e irracionales.
   - Las compras impulsivas.
   - Evaluación de la postcompra.

TEMA 13. INFLUENCIAS EN EL PROCESO DE COMPRA.
   - Variables que influyen en el proceso de compra.

TEMA 14. LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
   - Criterios de segmentación.

TEMA 15. TIPOLOGÍA HUMANA.
   - Información personal previa que se pede obtener de los/as clientes/as.
   - Tipologías de los/as clientes/as.
   - Clasificación sobre tipos de clientes/as.

TEMA 16. MOTIVACIONES PSICOLÓGICAS DEL CONSUMIDOR/A.
   - Necesidades fisiológicas.
   - Necesidades de seguridad.
   - Necesidades sociales.
   - Necesidades de reconocimiento/estima.
   - Necesidades de auto-operación/auto-realización.
   - La teoría de los factores, de Herzberg.
   - Necesidades internas.

TEMA 17. ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN COMERCIAL.
   - Emisor/a.
   - Receptor/a.
   - Contenido.
   - Código.
   - Canal de transmisión.
   - Feedback.
   - Estrategias para mejorar la comunicación.
   - Comunicación dentro de la empresa.
   - Dispositivos de información.

TEMA 18. HABILIDADES SOCIALES Y PROTOCOLO COMERCIAL.
   - Reglas para hablar bien en público.
   - Reglas para hablar por teléfono.
   - Comunicación no verbal.
   - La mirada.
   - Los gestos de la cara.
   - Las manos.
   - La postura.
   - La vestimenta.
   - La voz.
   - La comunicación escrita.
   - La carta comercial.

TEMA 19. TÉCNICAS Y PROCESOS DE NEGOCIACIÓN.
   - Bases fundamentales de los procesos de negociación.
   - Las conductas de los buenos/as negociadores/as.
   - Estrategias y tácticas en la negociación.
   - Fases de la negociación.
   - El local y la situación física de los/as negociadores/a.
   - Nivel de autoridad.
   - Equiparar recursos y necesidades.
   - Llegar a un acuerdo y concretar.
   - Gestionar las tensiones.

TEMA 20. LOS CALL CENTERS.
TEMA 21. LA ATENCIÓN AL CLIENTE/A EN EL SIGLO XXI.
TEMA 22. COMUNICACIÓN ORAL.
   - Introducción.
   - Defectos frecuentes por parte del/la que habla.
   - Defectos frecuentes por parte del/la oyente.
   - Leyes de la comunicación.
   - Principios de la comunicación.
   - El proceso de comunicación.
   - Mensajes que facilitan el diálogo.
   - La retroalimentación.
   - Ruidos y barreras en la comunicación.
   - Cómo superar las barreras en la comunicación.
   - Como llevar a cabo la expresión oral en la venta.
   - Veinte sugerencias para la comunicación oral.

TEMA 23. LA EXPRESIÓN ESCRITA EN LA VENTA.
   - Las veinte sugerencias para la comunicación escrita.

TEMA 24. LA ESCUCHA EN LA VENTA.
   - Como mejorar la capacidad de escuchar.
   - Tipos de preguntas.

TEMA 25. LA COMUNICACIÓN NO VERBAL.
   - Emitiendo señales, creando impresiones.
   - Los principales componentes no verbales.

TEMA 26. LA ASERTIVIDAD.
   - Tipología de personas.


Metodología para Estudiar el Curso Experto en Técnicas de Venta y Administración Comercial A DISTANCIA

La metodología de nuestras acciones formativas es compatibilizable con el trabajo: el CURSO GRATIS Experto en Técnicas de Venta y Administración Comercial A DISTANCIA están dirigidos a personas que deseen alcanzar unos conocimientos teóricos sobre la materia, estudiando por su cuenta, con el apoyo de nuestros tutores expertos, desde cualquier lugar, sin horarios y sin desplazamientos a la Academia de formación. Si te interesa, toma nota de el contenido, el temario y los objetivos de el CURSO GRATIS Experto en Técnicas de Venta y Administración Comercial A DISTANCIA. Te ofrecemos nuestra formación para que consigas las habilidades necesarias para incrementar tu proyección personal y profesional.


Lo que vas a Aprender en el CURSO de Experto en Técnicas de Venta y Administración Comercial A DISTANCIA

   1- Aportar al alumno de un modo rápido y sencillo las aptitudes propias de un buen vendedor: detectar las motivaciones de compra del cliente y persuadirle de que el producto que le ofrece satisfará sus aspiraciones.


El Curso que se oferta es fundamental para prepararse, mejorar las habilidades profesionales y convertirse en mejores profesionales. Hoy en día esto es algo que todos necesitamos para competir adecuadamente en el mercado profesional, muy globalizado. Con la Formación de el CURSO GRATIS Experto en Técnicas de Venta y Administración Comercial A DISTANCIA creeemos que puedes desarrollar las capacidades necesarias para mejorar en tu lugar de trabajo: te animamos a que te formes, tu futuro profesional depende de ello; te lo sugerimos enormemente: consigue tu titulación para conseguir un mejor futuro.